如何加强企业“应收账款”的管理？

一、应收账款的概念

应收账款是指企业在正常的经营过程中因销售商品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。

二、应收账款管理分为会计核算范畴的管理和财务管理范畴的管理

（一）会计核算范畴的应收账款管理

1.应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。

2.应收账款表示企业在销售过程中被购买单位所占用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收。

3.对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理。

（二）财务管理范畴的应收账款管理

企业通过提供商业信用，采取赊销、分期付款等方式可以扩大销售，增强竞争力，获得利润。应收账款作为企业为扩大销售和盈利的一项投资，也会发生一定的成本，所以企业需要在应收账款所增加的盈利和所增加的成本之间作出权衡。应收账款管理就是分析赊销的条件，使赊销带来的盈利增加大于应收账款投资产生的成本费用增加，最终使企业利润增加，企业价值上升。

应收账款在生产经营中的作用。主要有以下两方面:

1.增加销售的功能

在激烈的市场竞争中，通过提供赊销可有效地促进销售。因为企业提供赊销不仅向顾客提供了商品，也在一定时间内向顾客提供了购买该商品的资金，顾客将从赊销中得到好处。所以赊销会带来企业销售收入和利润的增加，特别是在企业销售新产品、开拓新市场时，赊销更具有重要的意义。

提供赊销所增加的产品一般不增加固定成本，因此，赊销所增加的收益等于增加的销量与单位边际贡献的乘积，计算公式如下:

增加的收益＝增加的销售量×单位边际贡献

2.减少存货的功能

企业持有一定产成品存货会相应地占用资金，形成仓储费用、管理费用等，产生成本；而赊销则可避免这些成本的产生。所以，无论是季节性生产企业还是非季节性企业，当产成品存货较多时，一般会采用优惠的信用条件进行赊销，将存货转化为应账款，减少产成品存货，存货资金占用成本、仓储与管理费用等会相应减少，从而提企业收益。

针对以上情况，小编总结以下几点关于加强应收账款的措施。

1.提高产品竞争力，加强应收账款的风险防范意识 。

2.建立健全的公司企业内部管理体系，完善公司内部的应收账款管理制度，及时清理应收账款逾期和严重逾期的情况。

3.做好资信调查，制定合理信用政策，完善销售考核制度和约束制度 。

4、及时了解企业的应收账款分布情况，以及应收款比例，及时与企业的销售经理们做好应收账款的追踪和分析处理，减少公司内部应收账款带来的问题。

在这方面，计通宝(工程项目管理软件)就处理的比较好。尤其针对工程项目企业的应收账款统计与分析，逾期及时提醒等方面，有较为突出的优势。

通过计通宝，可以及时反映企业应收账款情况，及时提醒应收逾期以严重逾期情况，及时根据应收账款的统计情况进行市场分析等。从而加强销售与财务等多部门的合作 ，强化工程项目企业的内部管控。比如:

(1)老板:可以直接查看欠款，签单情况，应收及合同总额，分析收款比例。

(2)财务:直接通过计通宝查询合同订单情况以及收款情况，免去了财务对账的麻烦，查找合同订单的繁琐，及时清楚了应收账款清收责任。

(3)市场老总:通过应收统计反映签单情况，以及欠款情况，从而分析公司应收账款情况分析欠款比例。通过搜索业务经理通过排序即可查出主要的客户欠款情况。

(4)销售助理:计通宝减轻了销售应收账款手工统计的工作量，通过计通宝对企业应收未收清晰明了。

5.根据搜索不同的销售模块或者行业分析应收账款情况，了解市场区应收账款域分布情况，以及各个销售人员的应收账款比例和数量，及时调整应收策略，给予收款支持。

6、根据计通宝中销售经理们反馈的各应收账款追踪情况，老板们可以及时了解收款进度，大大的免去了汇报工作的麻烦，同时老板们可以及时根据情况了解存在收款问题的客户、项目、业务员